B2B推广之前的准备工作

B2B推广之前的准备工作，严格的说，都是为了做好B2B推广业务服务的。下面个人讲下个人的一些经验：

1.做推广只前，首先要分析一下网络行业市场。做一些小调查，比如探消息：附近有没有同行在网络上做的比较好的。比如：网络上这方面的传闻。
做好网络市场调查，就能了解到这些方面的线索。了解网络上，哪里会有我们的市场，客户群体是什么类型的，大概会有一个方向，为推广方向做好准备。
2.对业务知识进行积极的学习积累。网络业务不同于实体业务，它更专业，需求更加苛刻。所以对知识的把握和反应能力要求更高。所以在这方面，我们要对掌握知识的熟练程度就更加高了。

3.做好物流配送方面的整理。现在的网络用户对购买到货时间要求特别高。目前上网络上的大环境。购买者对购物的选择权利非常的大，哪里都可以买，比价格、比服务、比供货时间。在众多购物影响因素中，购买的买家对购买物品的获得望很高（心理因素）。导致物流的速度也是影响了购买决定的重要因素。所以你能很属性周围的物流情况，物流价格情况，无疑对你的推广帮助非常大。


4.做好客户关系管理，经常的主动跟购买客户进行沟通联系。了解下产品的使用情况，让购买的客户真正感觉到你们是一家用心的企业，真正做好产品的企业。那么他们对你们公司、你们的产品更具有正面印象，忠诚度就高了。为什么要这么做呢？目前网络推广客户流失率非常的高。我做过一次统计，衣服类的买家，阿里巴巴平台每年流失率高达80%。机械制造业因为产品的严谨性，流失率要低些，但是也达到了50%以上。然而开发一个新客户的成本是维护老客户的成本的6倍。，企业80%的利润来源于20%老客户的重复购买。而持续的保有老客户就成了企业生存发展的重要保证。


做好这方面的准备工作后，做起B2B推广工作，也就顺利多了。