B2B推广之关键词组合分析

B2B推广之关键词组合分析
今天我来讲讲几种典型关键词组合的特点。
1，地区关键词。
  设置这类关键词，首先要知道优化原则上很重要的一条：满足本地搜索原则。比方，你在南京，但是你想信息在北京的客户也能看到，做北京关键词显然不能得到更好的排名。反之南京关键词，在南京搜索会有一个很好的排名。（百度搜索会将地方位置考虑在内）市场在哪里？就用那个地区关键词，使劲的做信息。这样能得到事半功倍效果。此外，这类关键词可以做做本地关键词之类的组合，本地来的客户意向挺大的，容易成单。但是有个缺点，一般通过地区找来的客户，购买意向虽然强烈，但是购买时间非常的短。转化门槛很高。

2，型号关键词和关键词型号两种组合
  这类关键词一般在工业产品上使用比较多，专业性强。客户冲着型号来问价的话，表现形式订购意向强，购买量大。型号关键词搜索过来的客户都有具体的任务和目标。转化率极高。而关键词型号这种组合方式，一般过来咨询对比的客户比较多。通过搜索关键词型号来的客户，本身有很多不确定，尤其是关键词（型号）。这个型号会随着搜索的结果是否合适而不停的变化。所以这类客户更多的是咨询比较的客户群体。

3，品牌关键词
  这类关键词对陌生客户来说，显然没吸引力的，但是对老客户，会起到增加客户黏度的作用。对企业认识提升一个层次，增加企业知名度。这类信息发布达到一定的数量级别。对企业品牌形象来说，帮助非常大。其实就是广告效应了，展现曝光多了，自然就出名了。
4，性能，材料，用途关键词
  这类关键词是从具体使用范围、材质作为修饰词转化率要高些，而性能的话，比较抽象，转化率要低很多。搜索用户更倾向于具体的一些属性。在服装类转化率显得更为明显。

5，攀名牌关键词
  这类关键词，本身客户是冲向名牌来的，一旦看到这类关键词，有时候能得到转化，客户会有兴趣咨询的。大部分情况不容易转化的。

6，口语式关键词
  这类关键词使用搜索很少，但属于精准关键词系列。既然用这类关键词去搜索，本身代表着这类关键词有需求。设置一些地方需求比较大的当地口语式关键词，相当于设置了黄金关键词（竞争小，购买意向大）。口语式关键词一般来自于跟客户沟通或者电话沟通收集过来。这类关键词一定要收集，新手一般不会掌握，只有熟悉行业的人才会了解到。

7，疑问式关键词句子和肯定式关键词句子。
  这类关键词是从需求者角度出发，更加贴近客户心理，容易成单。从用户的需求角度出发，就代表了本身就有需求。这类组合方式还可以发布在B2B推广新闻版本。比如：拿轴承行业为案例：

轴承质量怎么判断？

轴承怎么选项？

轴承怎么维护等？

8。通过工具筛选出来的关键词。
  这类关键词本身代表一定的搜索量，是用工具测试出来，比较客观，相对于主观经验设置而言，更加科学，只要多做科学统计，筛选测试。进行优化选择，很快能整理出一个体系。