B2B平台开始从信息交易向在线交易方式转变

   2012年年底开始，阿里巴巴打开了国内B2B平台在线交易的“第一枪”。随后很多B2B运营商开始向这方面发展。B2B电子商务运营商已经开始谋求转型升级，大力促进客户在线完成交易，这有利于企业盈利模式的转变以及行业新的增长点的形成。

    2014年3月21日，阿里巴巴举行春季订货会。2014年3月18日，慧聪网举办春季采购汇。两家企业着力通过举办线下大型采购会的形式，教育客户并鼓励其通过网络完成交易。分析认为，B2B在线交易较线下交易更为便捷，在保障交易安全方面也有优势。

　2014年3月26日，敦煌网宣布其联合招商银行推出的联名借记卡敦煌网生意一卡通将于2014年4月2日推出在线贷款服务。分析认为，越来越多的中小企业B2B电子商务运营商已将发展重心放在在线交易上，并与银行等金融机构进行深入合作推出围绕交易的创新性产品，这将加速B2B行业的商业模式从信息服务向交易服务的转变。

   如上阿里巴巴和慧聪网实例，中小企业B2B电子商务运营商希望以举办集中采购会作为促进在线交易的载体，同时通过提供多种在线支付方式、赠送推广资源、免收交易佣金等方式培养客户在线交易习惯。

　　目前中国中小企业B2B电子商务行业在线交易业务的发展，存在以下几个难点：

（1）运营商挑战：中小企业B2B行业的在线交易业务较为复杂，需要中小企业B2B电子商务运营商提供完善的服务体系。

（2）交易双方风险：中小企业B2B电子商务运营商提供诚信担保服务，如果诚信担保金额的设定远低于交易额，则难以保障交易双方的利益。

（3）买家压力：一般而言，在线交易时买家需先行支付全额货款，这会对采购方造成资金压力。

　　围绕着在线交易业务，部分中小企业B2B电子商务运营商不断推出各类配套性政策与服务，以促进在线交易业务的发展。

（1）阿里巴巴的相关政策与服务主要包括：将在线交易量作为阿里巴巴网站（1688.com）搜索排名的影响因素，这对诚信通商家来说，影响巨大。很快就认可了在线交易的方式，同时在间接影响买家。并且阿里巴巴平台按在线交易量多少赠送相应的网站推广资源（橱窗或者其他广告位）；将在线交易作为企业获得阿里金融服务的加分项；为进行在线交易的卖家提供分阶段支付的服务。

（2）慧聪网的相关政策与服务主要包括：免收交易佣金、交易保证金、资金托管费等费用；承诺保障买卖双方在慧聪网线上交易的权益不受侵犯。

（3）敦煌网一直致力于发展外贸在线交易，其盈利模式是收取交易佣金，同时为客户提供免费的注册、信息录入、认证、展示等服务。

（4）金银岛为保障企业在线交易安全，建立银行参与资金监管的全程双向交易保全机制，即"硬信用"交易机制。

　　总体来看，虽然经过几年的发展，中国中小企业B2B电子商务行业的在线交易业务仍处于发展初，该业务的发展不但需要交易双方企业对在线交易的接受度不断提升，还有赖于中小企业B2B电子商务运营商围绕在线交易提供更加完善、安全的服务体系。