免费B2B平台推广战略

我自己是通过免费的B2B平台进行推广产品的，B2B平台的推广需要花费大量的时间和精力去做。说实话，之前真的是没有任何基础，啥都不会，也没有认识这方面的朋友，这阵子在这边学习，学了不少推广B2B的方法，但是再多的方法没有执行力还是等于零。好的执行力首先要有计划、目标，一天一天完成自己说制定的目标，即使觉得累，但是也有一种很棒的感觉，当看到产品出现在百度首页的时候，心里别提多高兴了，进一步能有询盘，能有成交那就更好了。接下来，来看看一下这些你们做了吗？

一、设定目标
操作免费B2B网站推广，最忌讳的就是目标模糊，没有数据结果可以考核，下面列出初的几条考核指标，你制定过这些指标没？
（1）多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员
（2）多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等等基本工作
（3）多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址，哪些能做友情链接，哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名
（4）多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布
（5）按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料，标题和详细描述文档多少时间内完成，对应的产品照片视觉上是否清晰统一，多少时间内准备妥当
（6）多少时间后开始监控关键词排名，Excel记录监控文档是否齐全，多少时间汇报一次结果
二、人员配置
作为自主创业的网商（老板或者推广负责人），你现在有多少人力可以用，一段时间后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意这里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保证执行的基础。
（1）具体执行的是不是只有你一个人
（2）你有12个推广人员，他们还兼着销售职责，做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上，如果是，具体工作安排给谁，因你自己也在其中，考核就需要特别注意
（3）根据第（2）条，人员配置增加到35人，具体工作安排与考核得变
（4）你有12个推广人员，他们只做推广不承担销售职责，考核的时候因没有销售业绩这项指标，就要明确每天多少工作量，在什么情况下与业绩挂钩进行奖励
（5）根据第（4）条，人员配置增加到35人，具体工作安排与考核得变
（6）拆分总体工作指标到每一天，下图是某公司网络推广部的每日指标，可参考：

三、执行监控
推广方法懂得再多，没去做等于零；
推广做得再多，没有监控，就没法评估效果，不评估效果，就没法优化；
不评估效果=没效果，没效果你的团队就会散架，最终导致推广做不下去，你就获得不了推广带来的收益。
那怎么进行执行监控呢？以下几点是必须要做的，其他补充需根据你的具体行业来设定：
（1）每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息
（2）每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息
（3）每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章（公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布）
（4）每人每天新注册的平台数量是多少个，企业信息必须填写完整（公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项）
（5）每人所负责产品线中主要关键词的排名状况，用Excel记录并存档
（6）每人每天新整理或者原创的文章数量（也可以是产品详细描述）
四、推广优化
做到有目标、有人员配置、有执行监控后，优化才可以做得起来，这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的：
（1）每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名，第2、3、4页的要向第1页优化
（2）每个关键词有多少条信息在第1、2、3页，判断是否还有继续优化的空间
（3）挖掘更多的关键词，并根据自己企业的特点做匹配信息，发布到已注册平台上（数量质量）
工欲善其事，必先利其器，在优化的过程中可以参考用以下几个工具：
（1）AdWords关键字工具
（2）百度指数（有百度推广后台的还有更好的关键词推荐工具）
（3）追词助手（关键词排名监控，关键词挖掘）
（4）恶猫关键词分析器（关键词挖掘）
外加两个资料：主流免费B2B网站列表
（1）艾瑞网站排名（B2B频道
（2）ECWIN免费B2B网站推广列表：
            方法很多，个人觉得没有执行还是等于零，我之前也没犯了这个错误，现在开始要好好执行起来，好好发布信息了。欢迎你们也来B2B推广版块发布你们在B2B推广过程中的好方法哦！