B2B推广之竞争对手分析

B2B推广不单单是推广自己的产品，同时也是不断的分析竞争对手的行为。时时了解行业趋势，获得竞争优势。

做为个体而言，个人认为，分析对手，了解竞争对手策略，主要分析三点：

1.竞争对手关键词策略，看看竞争对手设置了什么关键词，这些关键词背后带来的需求是什么？分析出这些本质的原因。

2.竞争对手详情页面策略。关于竞争对手的详情内容制做这块，有些很优秀的同行，他们的内容制做就值得我们去参考模仿。顺便注意一些优质的同行详情内容变化的因素。找出共性，改进自己的内容。

3.竞争对手推广手法研究，看看竞争对手是怎么推广，在哪些渠道推广。了解他们的策略。计算他们的投资回报率。

4.了解竞争对手的价格策略，甚至可以冒充买家，获取信息。知己知彼百战不殆。

5.了解竞争对手的物流情况，在互联网时代，服务的趋势越加明显。客户对产品的时间需求观念越发的明显。

如果你是公司职员，你考虑的因素就会更多。甚至要做一份策划书。要有说服力的策划书，以获得同事，上级主管的认可。在策划书上个人建议：

1.要获得多数人的认可，如果你已经得到外围推广团队人员（最好的是领导）的同意，愿意帮助做哪些事情，这样可以得到很多成功分数。

2.速度，你能交的越快，主管就会有越少的时间来考虑是否它会生效。

3.具体，你的计划越是具体详细，非常细化的任务，对每个任务分配都有人员，并且有详细的说明的时间表，这样会使得主管对这个计划有越多的信心。

4.可测性，主管部门，或者领导层，更倾向于有客观衡量方法的策划书。这个策划书在执行后，并能进行检查。提出一系列详细的预报告，可以被用来追踪和系那是搜索引擎推广的业务效果。对每一个细节你确定能解释的了每个行动的前因后果和收益情况。做到这样，你的竞争对手分析策划书就做的差不多了。

以上内容关于B2B推广中竞争对手分析是个人的一些理解，有朋友有更好的建议和想法，欢迎来点评指点！