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拆解如何把B2B流量爆发出来

曹操 2017-10-31 外推知识 1297 ℃ 0 评论 404字 free 收藏

有时候大家会觉得很奇怪,B2B信息发布着,有一段时间有个很奇观的现象。询盘问价一下多了起来。为什么会造成这种现象呢?

这个问题也曾困扰我很长时间,直到前不久,在看了几本关于《用户行为学》方面的书。才找到原因根本。在这个论坛里学习的朋友都知道:B2B的常见买家主要有三种类型。

1.任务型

2.学习浏览型

3.品牌型

其中80%的买家都是学习浏览型。这部分人在搜索的过程中有一个搜索周和搜索动作。其中搜索动作不是一次完成,而是多次搜索的结果。我曾经也提到过这个问题,但是没有抓住本质

当一个产品(某种属性功能)在行业里能得到大量买家发现并且在他们的心中留下重要的印象(内容专业、信息排名靠前、信息量多)。那么在他们的消费观念中,会认为这个是行业的权威。

而人们在消费上有一个观念:喜欢用“最合适的”。于是购买此类(内容专业、信息排名靠前、信息量多)的比例就大大增加了。

总结来说就是  消费买家的心智决定了市场需求.


Tags:网络推广外推知识推广知识营销知识

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