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B2B推广中在线销售中的3个关键行为

曹操 2017-11-08 外推知识 322 ℃ 0 评论
  我们在B2B推广中,会遇到在线销售问题。但是有3个关键行为确影响了整个销售过程。

  下面我跟大家解说一下这三个关键行为:、

  1.捕获  人们访问你的网站或者着陆页面

  2.转化 说服他们进行你望的操作

  3.保持 加深与顾客的关系,提高其终身价值。

  每一步都会直接影响到下一步。每一步在线销售行为的效能均可视为一个漏斗。

捕获行为主要关注生成访问网站或者着陆页面的流量,目的是让你的目标互联网受众了解你的公司或者产品,并产生足够的兴趣,以访问你的网站。

  转化:当访问者登陆着陆页面,并实施了你所望的转化行为时,就可以说发生了转化,这对于你的业务而言是具有可测定价值的。在B2B推广中,望转化行为包括:询盘、购买、下载合同、填写表格,甚至只是简单点击跳转到B2B店铺其他相关信息页面。

保持是在线销售活动的第三要素。一旦某人了解你的公司,并开始初步联系,你必须要加强你和他的联系,有些朋友,没有做过业务。搜索买家初跟你取得联系后,没有结果。就没跟踪了。这是一个错误的表现。你应该加强和他联系,取得网络业务买家需求中的一些信息,以便未来获得价值。

Tags:网络推广外推知识推广知识营销知识

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