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B2B推广之前的准备工作

曹操 2017-11-08 外推知识 177 ℃ 0 评论
B2B推广之前的准备工作,严格的说,都是为了做好B2B推广业务服务的。下面个人讲下个人的一些经验:

1.做推广只前,首先要分析一下网络行业市场。做一些小调查,比如探消息:附近有没有同行在网络上做的比较好的。比如:网络上这方面的传闻。
做好网络市场调查,就能了解到这些方面的线索。了解网络上,哪里会有我们的市场,客户群体是什么类型的,大概会有一个方向,为推广方向做好准备。
2.对业务知识进行积极的学习积累。网络业务不同于实体业务,它更专业,需求更加苛刻。所以对知识的把握和反应能力要求更高。所以在这方面,我们要对掌握知识的熟练程度就更加高了。

3.做好物流配送方面的整理。现在的网络用户对购买到货时间要求特别高。目前上网络上的大环境。购买者对购物的选择权利非常的大,哪里都可以买,比价格、比服务、比供货时间。在众多购物影响因素中,购买的买家对购买物品的获得望很高(心理因素)。导致物流的速度也是影响了购买决定的重要因素。所以你能很属性周围的物流情况,物流价格情况,无疑对你的推广帮助非常大。


4.做好客户关系管理,经常的主动跟购买客户进行沟通联系。了解下产品的使用情况,让购买的客户真正感觉到你们是一家用心的企业,真正做好产品的企业。那么他们对你们公司、你们的产品更具有正面印象,忠诚度就高了。为什么要这么做呢?目前网络推广客户流失率非常的高。我做过一次统计,衣服类的买家,阿里巴巴平台每年流失率高达80%。机械制造业因为产品的严谨性,流失率要低些,但是也达到了50%以上。然而开发一个新客户的成本是维护老客户的成本的6倍。,企业80%的利润来源于20%老客户的重复购买。而持续的保有老客户就成了企业生存发展的重要保证。


做好这方面的准备工作后,做起B2B推广工作,也就顺利多了。

Tags:网络推广外推知识推广知识营销知识

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