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借力平台B2B推广的6个方法

曹操 2017-11-08 外推知识 152 ℃ 0 评论
借力平台B2B推广的6个方法。既然借力来自平台,那么这个B2B平台肯定很优秀,在这个平台上进行B2B推广就非常划算。
对于大多数的中小企业而言,在网络营销推广中通常都会开展B2B平台推广,企业可以发布产品供应,求购信息,公司新闻等等。发布这类信息其中也有门道,那么接下来在下给各位总结一下最近我的经验
    一、注册时尽量把信息填写完整

    做事情不要嫌麻烦。在发布信息的时候,产品图片,公司介绍,网站,动态,资格认证,证书,营业执照等等都应面面俱到,追求数量的同时也主动质量,才会事半功倍。

    二、要有简明扼要的信息主题,让人一目了然

    想要增加成功的几率,那就需要注重关键词的选择,以此吸引大家的眼球。如果发应信息的时候都是简单地打“供应某某产品”等标题,这样做是没有错,可是一旦被找出来,会出现很多和你一样标题的供应信息了,这样如果你的条件不够就会很吃亏。不如在供应信息前面加几个字吧。注意主题(Subject)的填写:首字母大写,其他小写,标题中不能有价格和数量l,以填写产品名称为主,不宜超过10个单词。里边的a,the等虚词都可以去掉(后边有例子详细说明)尽量选择不同的类目发布信息,以便买家能更多渠道的找到您的信息。不要重复的去发同一条信息,因为这样还是只会收录一条,因此那样就相当浪费了大量时间做无用功。

    三、详细内容(Details)

    包括产品的信息和供求信息,这样都要尽量的详尽。建议以介绍产品为主,并充分展示公司所具有的其它竞争力。例如:月/年供货能力,证书情况,知名合作企业等。建议您能体现买家关心的问题以加快与买家交流谈判的进程,例如:最小订货量,价格条件,付款方式,包装情况及交货时间等。为确保买家能一眼看完信息内容,建议您Detail内容不要太长,一屏显示。做到完整,详实,整洁,漂亮。客户一看就感觉正规,专业,真实,可信。那就是他要想买的。另外记得配上图片,图文并买才能更强的吸引到买家。

    四、控制好信息发布频率

    不是每一个浏览者都会看到你的信息,因此需要做到多次发布。但过度重复的信息也会给浏览者带来厌恶情绪,从而失去与企业联络的机会。这里建议大家每天发布2次,较能达到收效。当然在不同的电子商务平台也会因人而异。尽管你的企业有成百上千的产品与信息,也不要心急火燎的希望一次发布到网站上,一般来说,浏览者看到一个连续十条以上同企业的信息,就会在心理上产生抵触厌恶情绪,相信你自己看到别的企业这样做,也会深有同感;从而造成信息流失,同时遭到客户长唾弃。好的方法是隔三岔五、细水长流般陆续发布,润物于无声处,拉住客户的心。

    五、关键词(Keywords)

    即较通用的名称及相关的词,目的是提高买家搜索供应商资料时的准确性。关键字的选取这是信息发布最主要的。要出售女时装裙,Ladies"Skirt,Skirt,dress。建议您设置的keywords要尽量选用简练的,行业通用的,符合买家及市场惯例的。请填入与您的服务或产品名称相关的词或词组。首先选好自己的产品关键字,在谷歌,百度搜一下。很多同行或者付费的企业已经把好的关键字占用了,比如我做服装供应的,写个服装供应肯定排名在后边了,这样需要选取其他关键词了比如说特价超低价,超便宜,超高性价比,厂家大量供应等等。然后用好关键词,这些关键词就可以直接作为产品名称发布。很多人在图片介绍中往往没有关键词,如果把关键词加到图片介绍里,这样浏览量会大大增加,这样客户就会找到你的。其次每天没事就搜索自己发布的信息,如果发现排名靠后,就可以重发,或者设置其他关键词。

    六、定时重发信息

    发布时间注意每天7、8点重发一半的信息量,保证工作时间的信息靠前,上班处理完邮件顺便上网浏览信息,已经是很多人的习惯。1011点发布,中午吃过饭休息的时候也是浏览高峰,17、18点可以把这两个时间段的信息重发,这样可以保证夜间的信息靠前。如果你把握好时间,保证你的信息搜索排名在自然排名前几(前几的位置是竟价企业)。

    最好想提醒大家,做B2B推广一定要把控好度,少了用户可能看不到,内容太差又会引起用户的反感。想让更多的潜在客户找到你,那就多花些心思吧

Tags:网络推广外推知识推广知识营销知识

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