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怎样做好b2b平台推广

曹操 2017-11-08 外推知识 223 ℃ 0 评论
  有很多人认为花了大价钱砸给给阿里巴巴等B2B平台平台做了网络推广,就不用自己再花力气可以稳坐钓鱼台,在家里等着寻盘信息就行了。
    其实不然,阿里巴巴等这些B2B平台提供的网络推广服务,并非服务到家一站到位式的。B2b平台好比一个义乌小商品市场,花了四万,八万只不过是获得一个铺位而已,要想把生意做好还必须要花大力气在上面认真的经营。
    阿里巴巴快速发展,他的供应商越来越多,这里面就出现了一个问题,就是内部竞争相当的激烈。同一个行业的,供应商有几百家,几千家甚至上万家。这就必然导致了在一个B2B平台内还有经过激烈的竞争才能把客户拿下来。创新互联网络营销专家王宇波认为阿里巴巴等这些B2B平台发展到一定程度其实已经是一个比较专业化的搜索引擎了。
    寻找产品供应商的买家,他们主要点的也就是前三页的客户,排后面的客户效果就差很多了。如果要想把结果排在前面,要么花大价钱和阿里巴巴买,要么就要靠经营好网站,把自然排名排上去,这类似于。
    怎样经营好自己的B2B平台商铺?首先要搞好商铺的形象提高客户的转换率,如果你商铺的产品很不详细,公司介绍之类的也很粗略,那么客户向你寻盘的转换率就低了。第二要提高商铺在B2B平台内的排名,排名的太低了,被客户看到的机会太少。 搞好商铺的形象,提高排名你可以做好以下这些事
    产品
    搞好产品展示是最重要的。1、产品提供尽可能的丰富,种类多。2、产品的图片的质量要高,可以花些钱请专业的摄影师来拍,产品图片效果拍的好,对提高寻盘率的帮助很大。3、产品的参数提供的要详细,完备。不要牛头不对买嘴,有些粗心的企业,产品参数会和产品图片及产品名称不符合,这会给客户留下比较坏的印象 4、经常的更新产品。如果你有新产品,出来了,那要及时的更新,及时的更新产品是很有好处的,容易在产品检索时获得较高的排名。
    公司的形象
    公司的形象也是比较重要的。如果本身公司有一定的实力,那就要在网站上把自身的实力和优势展示出来。提供简明扼要的公司介绍。公司的简介不需要长篇大论,但是要能够把公司的状况,实力优势说清楚。如果产品获得过荣誉的,可以把荣誉证书上传展示。企业环境如果还不错,那可以拍些企业外景,及内部办工、生产环境的照片。让客户可以更直观的对你公司有所了解,这样可以增强企业的信任度。弦外之音是告诉客户我们公司是货真价实的,不是那种一两个人的皮包公司。
    联系方式
    联系方式也是极为重要的一环节。确保联系地址、联系电话、EMAIL的正确性。因为海外客户用EMAIL寻盘很多,所以一定要选择稳定的、畅通的企业邮箱服务商。要能专门的业务员经常检查邮箱有无寻盘邮件,获得寻盘邮件要及时的处理,及时的联系跟踪客户。确保和寻盘客户畅通的联系这个环节看似是最简单,最基本的事情。但事实上确实有很多企业是因为错误的联系方式,没有及时处理寻盘信息,电子邮件收不到这些低级错误而损失客户的,这种现象在现实上是很多的,大多数企业都会或多或少的在这个环节犯过错误。
    论坛和即时通讯工具
    现在大型的B2B平台都有专门的外贸论坛和即时通讯工具,要注意发挥论坛和即时通讯工具的作用,空的时候可以多利用这两种手段,

Tags:网络推广外推知识推广知识营销知识

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