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搜索用户的搜索周期

曹操 2017-11-08 08:12:45 外推知识 240 ℃ 514字 0 评论 free

  搜索用户搜索产品不是一步到位的,可能很多做网络的推广的朋友没有想过这个问题。但是实际上搜索用户搜索产品一般要搜索25次才会找到想要找的产品。

  举例:曾经有个客户买高压胶管,他是做注塑机的,要的是189这个钢丝编织胶管。但是他告诉我他找到这个产品搜索了5次,花了55分钟。从这个客户案例来看,搜索是一个不断明确答案的过程,越搜索越明确。用户要解决一个问题,他要不断努力一直到任务完成。


  搜索周不但有次数要求,并且还要一个很有意思的现象,就是有时间跨度。用户在搜索的过程中,当他找不到他想找的产品后,他会停顿下来,并不急于购买,而是在“学习”。当一旦他有“任务”或者“目标”了,他就考虑一定要要买了。这个时候时间跨度就结束了。他会结合以前的搜索经验,不停的去搜索引擎上找答案,而后,因为他自身(任务)的原因,他的搜索就更加明确了,直到他搜索到他想要找的产品。

   在做B2B推广中的朋友,我一直很强调他们多发布信息,除了提升曝光外,还有很大一部分原因就是跟搜索用户的搜索周有关。而那些认真操作免费B2B推广的朋友,大多数也获得了很好的回报。


Tags:网络推广外推知识推广知识营销知识

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