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B2B推广之关键词组合分析

曹操 2017-11-08 外推知识 206 ℃ 0 评论
B2B推广之关键词组合分析
今天我来讲讲几种典型关键词组合的特点。
1,地区关键词。
  设置这类关键词,首先要知道优化原则上很重要的一条:满足本地搜索原则。比方,你在南京,但是你想信息在北京的客户也能看到,做北京关键词显然不能得到更好的排名。反之南京关键词,在南京搜索会有一个很好的排名。(百度搜索会将地方位置考虑在内)市场在哪里?就用那个地区关键词,使劲的做信息。这样能得到事半功倍效果。此外,这类关键词可以做做本地关键词之类的组合,本地来的客户意向挺大的,容易成单。但是有个缺点,一般通过地区找来的客户,购买意向虽然强烈,但是购买时间非常的短。转化门槛很高。

2,型号关键词和关键词型号两种组合
  这类关键词一般在工业产品上使用比较多,专业性强。客户冲着型号来问价的话,表现形式订购意向强,购买量大。型号关键词搜索过来的客户都有具体的任务和目标。转化率极高。而关键词型号这种组合方式,一般过来咨询对比的客户比较多。通过搜索关键词型号来的客户,本身有很多不确定,尤其是关键词(型号)。这个型号会随着搜索的结果是否合适而不停的变化。所以这类客户更多的是咨询比较的客户群体。

3,品牌关键词
  这类关键词对陌生客户来说,显然没吸引力的,但是对老客户,会起到增加客户黏度的作用。对企业认识提升一个层次,增加企业知名度。这类信息发布达到一定的数量级别。对企业品牌形象来说,帮助非常大。其实就是广告效应了,展现曝光多了,自然就出名了。
4,性能,材料,用途关键词
  这类关键词是从具体使用范围、材质作为修饰词转化率要高些,而性能的话,比较抽象,转化率要低很多。搜索用户更倾向于具体的一些属性。在服装类转化率显得更为明显。

5,攀名牌关键词
  这类关键词,本身客户是冲向名牌来的,一旦看到这类关键词,有时候能得到转化,客户会有兴趣咨询的。大部分情况不容易转化的。

6,口语式关键词
  这类关键词使用搜索很少,但属于精准关键词系列。既然用这类关键词去搜索,本身代表着这类关键词有需求。设置一些地方需求比较大的当地口语式关键词,相当于设置了黄金关键词(竞争小,购买意向大)。口语式关键词一般来自于跟客户沟通或者电话沟通收集过来。这类关键词一定要收集,新手一般不会掌握,只有熟悉行业的人才会了解到。

7,疑问式关键词句子和肯定式关键词句子。
  这类关键词是从需求者角度出发,更加贴近客户心理,容易成单。从用户的需求角度出发,就代表了本身就有需求。这类组合方式还可以发布在B2B推广新闻版本。比如:拿轴承行业为案例:

轴承质量怎么判断?

轴承怎么选项?

轴承怎么维护等?

8。通过工具筛选出来的关键词。
  这类关键词本身代表一定的搜索量,是用工具测试出来,比较客观,相对于主观经验设置而言,更加科学,只要多做科学统计,筛选测试。进行优化选择,很快能整理出一个体系。

Tags:网络推广外推知识推广知识营销知识

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