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B2B推广之竞争对手分析

曹操 2017-11-08 外推知识 173 ℃ 0 评论

B2B推广不单单是推广自己的产品,同时也是不断的分析竞争对手的行为。时时了解行业趋势,获得竞争优势。

做为个体而言,个人认为,分析对手,了解竞争对手策略,主要分析三点:

1.竞争对手关键词策略,看看竞争对手设置了什么关键词,这些关键词背后带来的需求是什么?分析出这些本质的原因。

2.竞争对手详情页面策略。关于竞争对手的详情内容制做这块,有些很优秀的同行,他们的内容制做就值得我们去参考模仿。顺便注意一些优质的同行详情内容变化的因素。找出共性,改进自己的内容。

3.竞争对手推广手法研究,看看竞争对手是怎么推广,在哪些渠道推广。了解他们的策略。计算他们的投资回报率。

4.了解竞争对手的价格策略,甚至可以冒充买家,获取信息。知己知彼百战不殆。

5.了解竞争对手的物流情况,在互联网时代,服务的趋势越加明显。客户对产品的时间需求观念越发的明显。


如果你是公司职员,你考虑的因素就会更多。甚至要做一份策划书。要有说服力的策划书,以获得同事,上级主管的认可。在策划书上个人建议:

1.要获得多数人的认可,如果你已经得到外围推广团队人员(最好的是领导)的同意,愿意帮助做哪些事情,这样可以得到很多成功分数。

2.速度,你能交的越快,主管就会有越少的时间来考虑是否它会生效。

3.具体,你的计划越是具体详细,非常细化的任务,对每个任务分配都有人员,并且有详细的说明的时间表,这样会使得主管对这个计划有越多的信心。

4.可测性,主管部门,或者领导层,更倾向于有客观衡量方法的策划书。这个策划书在执行后,并能进行检查。提出一系列详细的预报告,可以被用来追踪和系那是搜索引擎推广的业务效果。对每一个细节你确定能解释的了每个行动的前因后果和收益情况。做到这样,你的竞争对手分析策划书就做的差不多了。

以上内容关于B2B推广中竞争对手分析是个人的一些理解,有朋友有更好的建议和想法,欢迎来点评指点!

Tags:网络推广外推知识推广知识营销知识

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