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免费B2B平台推广战略

曹操 2017-11-08 08:12:17 外推知识 192 ℃ 1797字 0 评论 free
我自己是通过免费的B2B平台进行推广产品的,B2B平台的推广需要花费大量的时间和精力去做。说实话,之前真的是没有任何基础,啥都不会,也没有认识这方面的朋友,这阵子在这边学习,学了不少推广B2B的方法,但是再多的方法没有执行力还是等于零。好的执行力首先要有计划、目标,一天一天完成自己说制定的目标,即使觉得累,但是也有一种很棒的感觉,当看到产品出现在百度首页的时候,心里别提多高兴了,进一步能有询盘,能有成交那就更好了。接下来,来看看一下这些你们做了吗?

一、设定目标
操作免费B2B网站推广,最忌讳的就是目标模糊,没有数据结果可以考核,下面列出初的几条考核指标,你制定过这些指标没?
(1)多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员
(2)多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等等基本工作
(3)多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址,哪些能做友情链接,哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名
(4)多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布
(5)按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料,标题和详细描述文档多少时间内完成,对应的产品照片视觉上是否清晰统一,多少时间内准备妥当
(6)多少时间后开始监控关键词排名,Excel记录监控文档是否齐全,多少时间汇报一次结果
二、人员配置
作为自主创业的网商(老板或者推广负责人),你现在有多少人力可以用,一段时间后有多少人力可以用,是首先要搞明白的事情,注意这里是人力而不是人,有些人即使在你的配置里,用不了也是白搭,人力是保证执行的基础。
(1)具体执行的是不是只有你一个人
(2)你有12个推广人员,他们还兼着销售职责,做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上,如果是,具体工作安排给谁,因你自己也在其中,考核就需要特别注意
(3)根据第(2)条,人员配置增加到35人,具体工作安排与考核得变
(4)你有12个推广人员,他们只做推广不承担销售职责,考核的时候因没有销售业绩这项指标,就要明确每天多少工作量,在什么情况下与业绩挂钩进行奖励
(5)根据第(4)条,人员配置增加到35人,具体工作安排与考核得变
(6)拆分总体工作指标到每一天,下图是某公司网络推广部的每日指标,可参考:

三、执行监控
推广方法懂得再多,没去做等于零;
推广做得再多,没有监控,就没法评估效果,不评估效果,就没法优化;
不评估效果=没效果,没效果你的团队就会散架,最终导致推广做不下去,你就获得不了推广带来的收益。
那怎么进行执行监控呢?以下几点是必须要做的,其他补充需根据你的具体行业来设定:
(1)每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息
(2)每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息
(3)每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章(公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布)
(4)每人每天新注册的平台数量是多少个,企业信息必须填写完整(公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项)
(5)每人所负责产品线中主要关键词的排名状况,用Excel记录并存档
(6)每人每天新整理或者原创的文章数量(也可以是产品详细描述)
四、推广优化
做到有目标、有人员配置、有执行监控后,优化才可以做得起来,这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量优化效果的:
(1)每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名,第2、3、4页的要向第1页优化
(2)每个关键词有多少条信息在第1、2、3页,判断是否还有继续优化的空间
(3)挖掘更多的关键词,并根据自己企业的特点做匹配信息,发布到已注册平台上(数量质量)
工欲善其事,必先利其器,在优化的过程中可以参考用以下几个工具:
(1)AdWords关键字工具
(2)百度指数(有百度推广后台的还有更好的关键词推荐工具)
(3)追词助手(关键词排名监控,关键词挖掘)
(4)恶猫关键词分析器(关键词挖掘)
外加两个资料:主流免费B2B网站列表
(1)艾瑞网站排名(B2B频道
(2)ECWIN免费B2B网站推广列表:
            方法很多,个人觉得没有执行还是等于零,我之前也没犯了这个错误,现在开始要好好执行起来,好好发布信息了。欢迎你们也来B2B推广版块发布你们在B2B推广过程中的好方法哦!

Tags:网络推广外推知识推广知识营销知识

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