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B2B网站样品名称填写的三种技巧

曹操 2017-10-27 外推知识 237 ℃ 0 评论

  电商久了,多少会时不时碰到有询盘,有询盘谈下来了就是需要送样,样品OK了后面来的就是订单了。

  尤其是非标行业,很多是需要定制的,客户在下单前肯定会向你索要样品的,但你是否知道吗?在给客户送样时,样品内容填写是有技巧的,你知道吗?

  比如:今天有个客户询盘,要送密封硅脂,样品装好了,但我在样品外围的标签内容写的却不是"密封硅脂",而是标明的"密封润滑脂"为什么呢?

  对于我们生产厂家来说,密封硅脂一般是厂家叫得多,而客户一般是称呼"密封润滑脂",其实都是一种东西的,叫法和俗称不一样而已。

  但对搜索量而言,只是这两个关键词无论是在百度还是阿里巴巴,搜索量都是五五四四,"密封硅脂"搜索量相比于多一些,总体还是相差不大。

  而我为什么要不填写搜索量大的关键词呢?原因在于:


1."密封硅脂"这个词在百度及阿里巴巴我的产品排名不够理想。而"密封润滑脂"这个关键词我的产品排名效果相比好一些,尤其是在阿里巴巴,我基本是霸占了搜索自然排名的,

  而且是第一名,有成交量,同时首页有多条信息展现,这样客户来搜索这个关键词,比较容易找得到我,从而获得我的联系方式带来询盘


2.另外,针对非标类的产品,尤其是量有点大的客户,客户一般都是会比价,会同时找几家同行索样的。如果万一你的样品NG了,有的客户是不会告诉你的,

  或者如果他没找到适合的,他就有可能会继续搜索,一直找到他所要的产品为止。

  而我在前面送样内容中相于埋下了一个伏笔,把排名好,展现好的信息关键词来命名样品,这样子,不管客户是在阿里巴巴还是百度搜,找来找去还是你的产品,晃让他容易找到我,

  也能多少还是能起到挽救的作用。


3.通过这样的方式来命名样品关键词,我们可以潜移默化的改变客户对产品名称的叫法,同时也可以增加你的产品在此行业的知名度。

  鉴于如此,针对非标行业,在给客户送样时,样品内容的关键词的填写。最好是推荐自己在百度或者阿里排名有优势的词。即使客户问起来,我们也可以说,这只是一个俗称,或者别名,

  这很容易就解释过去的。

  不知道这样的分享对大家有帮助吗?


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