中小企业如何利用B2B做推广

很多中小企业都会在B2B网站上做推广，但也存在一部份人质疑B2B平台推广的价值。在这类平台网站上面推广是否有价值，首先要先了解一下这些B2B网站它自己本身有没有存在的价值。

　　如果这个网站本身生存都很困难，那推广自然没有任何意义。但一些即便规模小却仍然正常运营的就不一样了。通过珍岛多年来对于这类型网站发展变化的跟踪研究，我们深知每个B2B网站，即使是再小的规模，也是有流量和受众的。举个例子来讲，以线下传统的生意来比较，非常常见的家乐福虽然在一个区域的影响比较大，人流量也多，可是我们看看周边各种中型的超市卖场，甚至一些街边店、杂货摊等，同样有利润和生存的空间。B2B平台网站里已经有经营的相当出色的网站(譬如阿里巴巴，慧聪)，但还存有其他众多的B2B网站，占据着一部分的市场份额。

　　存在即合理，数量众多的小型B2B网站还依然存活在茫茫的网海里，本身就表明，他们是有价值的。

　　既然各类型B2B的网站存在都有其价值，那我们就有必要推广。那么众多的B2B网站上到底能给企业带来多少利益呢?这需要从四个方面来了解。

　　第一， 企业需要的商业流量。进入B2B的用户都是以交易或者是获取商业资讯为目的。因而，来到B2B的流量，无论是通过长尾词，还是热门词，都会是潜在的意向客户。商业流量是目前互联网最稀缺的资源，也是获取成本最高的资源。

　　第二， 互联网是一个长尾市场，市场上的B2B网站不论大小，只要它依然在运营就一定有流量和客户。如果可以将这些商业流量汇总起来那将会是极大的量，这些庞大的流量和人群具体数据我们当然无法准确预估。但假如一万个网站的每天平均流量只有1000个，那么汇聚起来的网站流量最少也会有超过千万的每日潜在客户流量，一个数千万商业流量的网站群。

　　第三，绝大部分B2B网站，都是可以免费注册的。通过免费注册，获取稳定的潜在客户，来打造网站自身的客户漏斗。也就意味着，上文所述的上千万的商业流量其实是可以免费获取的。人力注册成千上万个网站需要消耗的时间和人力成本都将十分巨大，这是不现实的。所以才会有珍岛发布宝这类的工具，让企业实现一步注册，一步信息全网发送。

　　第四， B2B网站因为有着大量的商业信息和企业数据，一直以来都是搜索引擎爬虫爬取的优质数据源。一方面，搜索引擎通过B2B网站获取了更好搜索结果体验；另外一方面，搜索引擎也给B2B网站带来不菲的免费流量，并且这个带来的免费流量都是搜索相关的商业信息所得。也就是说B2B网站除了自身的流量有价值外，还可以通过搜索引擎获取更多延伸的商业流量。

　　如同我们上面提到的，这些有价值、有数据的流量可以免费获取，这是为数众多的B2B网站存在的价值。但是免费获取需要方式和工具，不只是原本就存在的数目众多的网站，现在每个月也都会有不少新增的网站。对于中小企业来说是没有这个时间和人力去完成这个工作的，只有明确互联网市场的特性，借助一定的工具才能实现。